微信營銷很火(huǒ)，企業(yè)和(hé)個(gè)人(rén)都(dōu)利用(yòng)微信做推廣。中小(xiǎo)網站在做微信營銷之前必須思考下面這些問題，隻有(yǒu)理(lǐ)智的(de)、有(yǒu)策略的(de)利用(yòng)微信做營銷才能(néng)将其作用(yòng)發揮到(dào)最大(dà)。

問題一：爲何要做微信營銷？

企業(yè)和(hé)個(gè)人(rén)做微信營銷無非3個(gè)原因：

1、以微信作爲企業(yè)的(de)免費宣傳平台，宣傳企業(yè)的(de)文(wén)化、服務，樹立品牌形象，擴大(dà)品牌知名度；

2、微信與網站對接，利用(yòng)微信賬号購(gòu)買産品，爲企業(yè)帶來轉化率和(hé)利潤；

3、嘗試新鮮事物(wù)，使自己的(de)品牌不落伍。這些都(dōu)說明(míng)企業(yè)願意接受新鮮事物(wù)願意學習(xí)，都(dōu)是好事。

但(dàn)是一些中小(xiǎo)企業(yè)對微信營銷缺乏認識，盲目跟風，結果損了夫人(rén)又(yòu)折兵。因此，中小(xiǎo)企業(yè)在做微信營銷之前必須明(míng)确自己做微信營銷是爲了宣傳還是利潤還是盲目跟風。隻有(yǒu)有(yǒu)明(míng)确的(de)目的(de)才能(néng)有(yǒu)針對性的(de)進行(xíng)宣傳。

問題二：你(nǐ)的(de)網站、産品是否适合做微信營銷？

由于部分(fēn)企業(yè)或個(gè)人(rén)基于商業(yè)目的(de)誇大(dà)了微信營銷的(de)作用(yòng)，使得一些中小(xiǎo)網站頭腦(nǎo)一熱(rè)就開(kāi)始做微信公衆賬号，甚至不考慮一下自己的(de)潛在用(yòng)戶在哪兒、用(yòng)戶是否玩微信、你(nǐ)的(de)産品是否适合在微信上(shàng)推廣。騰訊官方曾經說過，微信應該是一個(gè)服務工(gōng)具，而不應該用(yòng)來做營銷，因此，像“不正常人(rén)類研究中心”“36氪”等以服務和(hé)行(xíng)業(yè)信息宣傳爲主的(de)服務類賬号很受歡迎，而一些純粹以促銷信息、廣告推送爲主的(de)賬号很難生存。對于一些必須在線下親身購(gòu)買的(de)産品（如(rú)：生鮮、醫療、房地(dì)産）不建議做微信營銷。

問題三：企業(yè)的(de)微信定位？

湖南衛視收視率能(néng)排在第一是以爲其有(yǒu)明(míng)确的(de)定位，它把湖南台定位爲：娛樂(yuè)、偶像、青春，把自己的(de)目标受衆定位在年輕女(nǚ)孩子群體，因此湖南台的(de)欄目都(dōu)是圍繞偶像劇、娛樂(yuè)欄目、宮廷劇系列傳播的(de)。隻有(yǒu)有(yǒu)了明(míng)确的(de)定位，你(nǐ)的(de)宣傳内容才能(néng)具有(yǒu)一緻性而不至于太散，微信宣傳的(de)内容應該是圍繞微信的(de)定位開(kāi)展的(de)。對于中小(xiǎo)網站，由于網站的(de)規模、知名度等不高(gāo)，因此前期的(de)微信定位應該以服務、宣傳爲主，推送的(de)内容也(yě)應該是行(xíng)業(yè)最新信息、解決用(yòng)戶疑問爲主，到(dào)了後期企業(yè)的(de)知名度提高(gāo)以後，微信可(kě)以設置一些交易按鈕，推送一些促銷信息等，從而爲網站帶來轉化率、利潤。

問題四：如(rú)何把微信内容推廣出去？

微信營銷除了要有(yǒu)好的(de)内容之外，還必須有(yǒu)好的(de)推廣渠道、方法。網絡上(shàng)流行(xíng)著(zhe)各種各樣的(de)微信推廣方法，下面我就以我自己的(de)實戰經驗來說說這些方法的(de)可(kě)行(xíng)性如(rú)何。

1、小(xiǎo)号帶大(dà)号

在微信5.0還沒有(yǒu)出來之前，我們可(kě)以通過私人(rén)微信号來加好友(yǒu)，然後把公衆号的(de)名片發送給好友(yǒu)，從而推廣微信公衆号。但(dàn)微信5.0出來以後，我們就無法利用(yòng)私人(rén)号發送公衆号的(de)名片了，隻能(néng)發送私人(rén)号名片，這使得小(xiǎo)号帶大(dà)号的(de)操作方式變得沒有(yǒu)以前方便。如(rú)果你(nǐ)還想利用(yòng)小(xiǎo)号帶大(dà)号宣傳的(de)話(huà)，你(nǐ)就隻能(néng)一個(gè)一個(gè)的(de)告訴網友(yǒu)你(nǐ)的(de)公衆号的(de)微信号是多少(shǎo)，這增加了時間成本。

2、搖一搖

筆(bǐ)者剛開(kāi)始的(de)時候也(yě)用(yòng)搖一搖添加了幾個(gè)好友(yǒu)，存在的(de)問題是，玩搖一搖的(de)大(dà)多是些無聊的(de)人(rén)，他(tā)會(huì)纏著(zhe)你(nǐ)聊天，到(dào)最後還不一定加你(nǐ)，這樣既費時又(yòu)費力還不一定有(yǒu)好的(de)效果。後來，爲了減少(shǎo)宣傳成本，筆(bǐ)者直接把私人(rén)号的(de)名稱換做宣傳号的(de)名稱，并把簽名改爲“此号是工(gōng)作号，玩遊戲的(de)加我，不玩遊戲的(de)不要加”。之後，我接著(zhe)搖号，雖然加我的(de)沒有(yǒu)以前多，但(dàn)是加的(de)都(dōu)是有(yǒu)需求的(de)潛在消費者，而且也(yě)不要你(nǐ)花費太多時間和(hé)精力去解釋。

3、漂流瓶

在所有(yǒu)的(de)推廣方法中，筆(bǐ)者認爲ROI最低的(de)就是漂流瓶宣傳了。現在玩漂流瓶的(de)人(rén)太少(shǎo)了，有(yǒu)做推廣的(de)人(rén)員統計(jì)過，扔漂流瓶的(de)效果大(dà)概在1-2%，因此筆(bǐ)者不太建議扔漂流瓶。

4、微博大(dà)号推廣

現在網上(shàng)有(yǒu)很多的(de)微博大(dà)号收錢幫人(rén)做推廣，50萬粉絲以上(shàng)的(de)大(dà)号直發一條大(dà)概300元、轉發200元左右。筆(bǐ)者發現，一些大(dà)号的(de)粉絲都(dōu)是用(yòng)軟件(jiàn)刷出來的(de)，不是真實粉絲，因此，如(rú)果你(nǐ)想嘗試做微博大(dà)号推廣就必須先明(míng)确這些問題：微博大(dà)号的(de)粉絲是否是真實的(de)；大(dà)号每天發布幾條信息，每天信息的(de)轉發量和(hé)評論量如(rú)何；大(dà)号的(de)内容是否和(hé)你(nǐ)的(de)微信宣傳内容相(xiàng)關。隻能(néng)内容相(xiàng)關，轉發量和(hé)評論量較大(dà)、粉絲真實的(de)大(dà)号才能(néng)給你(nǐ)帶來效果。對于那些每天發布5條以上(shàng)的(de)大(dà)号，筆(bǐ)者不太建議你(nǐ)做推廣因爲你(nǐ)的(de)廣告很可(kě)能(néng)沉了。

對于中小(xiǎo)型網站，在資金(jīn)、人(rén)力、物(wù)力都(dōu)不健全的(de)情況下，最行(xíng)之有(yǒu)效的(de)推廣方式就是“會(huì)員營銷”，在建站之前，公司肯定會(huì)有(yǒu)會(huì)員的(de)資料，這些都(dōu)是網站最真實的(de)消費者，如(rú)果你(nǐ)搞一次活動，要求會(huì)員關注你(nǐ)的(de)微信并給與一定的(de)福利，這樣獲得的(de)粉絲是最真實有(yǒu)效的(de)。